GianLuca Zanardi Adv
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Prologo
Nel 2015 al Gruppo Bella Italia vengono proposti all’acquisto 35 ettari di pineta in Sardegna con circa 300 piazzole per campeggiatori e Camper. Il Camping era per usare un eufemismo “dimenticato” una sorta di bivacco che aveva collezionato 700.000 euro di debiti e per questo destinato ad un futuro gramo. Il Gruppo Bell’Italia capitanato da Federico Delaini abituato a risollevare le sorti di imprese turistiche accetta la sfida ed acquista la spendida tenuta ad un congruo prezzo. La direzione dell’azienda viene affidata al Dr Amedeo Cremona, stretto collaboratore di Federico Delaini, il quale una volta appuarta la situazione oggettiva con blanci fortemente in perdita inizia una lenta fase di ristrutturazione dell’azienda e del Campeggio. Amedeo mi coinvolge in questa scommessa dura ma molto motivante: ” Trasformare il vecchio campeggio in una moderna attività turistica…ma con un budget minuscolo!”.
Il Villaggio/Camping come molta della Sardegna lavorava 2 mesi all’anno Luglio ed Agosto.
Dovete pensare che la struttura si trova su una spiaggia stupenda nei pressi di Cuglieri, Oristano. Qui ci sono alcune delle più belle spiaggie della Sardegna nonchè una serie di siti storici unici, come la città punico-fenicia di Tharros o i templi di età preistorica e ancora I Giganti di Monte Prama nella vicina Cabras.
Unico grande problema i trasporti come sempre il turismo della bellissima Sardegna è falcidiato dalla difficoltà e dai costi per raggiungerla. Oggi con i voli a basso costo si è risolto il problema ma solo per Olbia, Alghero e Cagliari.
L’Aeroporto di Fenosu Oristano aveva funzionato per qualche mese dopodichè fu chiuso inesorabilmente. Inutile dire quanto sia importante per una località turistica avere un collegamento con il mondo così importante.
Quindi la prima problematica era costituita dalla lontananza della Sardegna dal “continente” nonchè dalla mancanza di collegamneti aerei diretti con Oristano. L’aeroporto più vicino erano ad un’ora di strada: Alghero o Cagliari.
Il Progetto di Comunicazione.
Mentre Amedeo si occupava di ristrutturare le attività del Villaggio io mi occupai di svolgere un’azione conoscitiva sul territorio Sardo e in Europa con un buon sito internet e la creazione di un raccoglitore di interesse e di preziose Mail di clienti.
Tutto ciò presupponeca una serie di offerte al turista con sconti per Early Booking 4gg ne paghi 3 e così via.
Facebook e Google ADS furono un grande aiuto e lo sono anche oggi per l’incremento di interesse e prenotazioni. Newsletter, promozioni su Facebook e l’ausilio iniziale di OTA (Organizzazioni Turistiche Online).
Incrementammo sopratutto il turismo interno, quello sardo, agevolando i fortunati “isolani” a raggiungerci nei weekend. Amedeo creò il Primo Tent Hotel in Italia con tutte le comodità di un Albergo ma in Tenda.
In qualche anno il nostro lavoro, quello del nuovo direttore esecutivo, dei bravi gestori e dei manutentori risollevò le sorti del Villaggio trasformandolo in una meta ambita grazie anche al vicino Golf.
Oggi il Villaggio conta una serie di attività come:
Dopo 5 anni il Villaggio/Camping è in attivo ed è stato realizzato molto di quello che fu il progetto iniziale.
Oggi con 17.000 followers su Facebook e un fatturato di quasi 2 Mio il Camping Bella Sardinia sta acquistando il vicino Camping Is Arenas con Golf e Club House.
I 17.000 followers su facebook fanno si che la struttura sia praticamnete indipendente dalle OTA (Online Tourism Agency come Booking, Expedia…). Il patrimonio clienti è completamente o quasi tutto autogestito e la “piarmide di clientela” cresce costantemente.
Lo sviluppo del turismo locale nei mesi di bassa stagione e la prenotazione “Early Booking” con particolari leve di marketing ha fatto si che l’attività inizi ad Aprile e finisca ad Ottobre, cosa del tutto fuoriluogo in Sardegna ove la stagione dura 60/80gg per la magior parte delle attività turistiche.
